Chiến Lược Marketing Của VinFast: Sáng Tạo, Đột Phá Và Khác Biệt

VinFast, thuộc tập đoàn Vingroup – được biết đến là doanh nghiệp tư nhân hàng đầu về công nghệ, công nghiệp và dịch vụ tại Việt Nam. Những chiến lược Marketing của VinFast đã giúp doanh nghiệp đạt được kỳ vọng vươn ra thế giới và hiện thực hóa ước mơ của người Việt. Vậy Vinfast đã thực hiện những chiến lược marketing nào? Hãy cùng ITIFY Marketing Agency tìm hiểu Vinfast đã làm gì trong quá trình xây dựng thương hiệu để họ đạt được những thành công nhất định trong những năm vừa qua!

VinFast – Mang Khát Vọng, Niềm Tự Hào Việt Nam Ra Thế Giới

VinFast là một tập đoàn sản xuất ô tô của Việt Nam, với tầm nhìn đưa thương hiệu xe hơi Việt Nam ra toàn cầu, VinFast đã có mặt tại hơn 30 quốc gia trên thế giới, bao gồm các thị trường lớn như Mỹ, Canada, và châu Âu. Tính đến nay, VinFast đã bán được hơn 50.000 xe ô tô trên toàn cầu.

Tháng 8 năm 2023, VinFast chính thức niêm yết trên sàn Nasdaq của Mỹ với mã chứng khoán VFS, trở thành một trong những công ty sản xuất ô tô đầu tiên từ Đông Nam Á đạt được thành tựu này. Với chiến lược marketing bài bản và sự cam kết không ngừng đổi mới, VinFast đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên chiến trường cho những ông hoàng ngành công nghiệp ô tô, mang đến niềm tự hào cho Việt Nam trên bản đồ thế giới.

Chiến Lược Marketing Của VinFast – Chiến Lược 4P

Chiến lược sản phẩm – Product

Đa dạng dòng sản phẩm

VinFast cung cấp nhiều dòng xe từ xe máy điện, xe hơi chạy xăng, đến xe hơi điện. Đặc biệt, các dòng xe điện như VF e34, VF 8, và VF 9 là những sản phẩm chủ lực với công nghệ tiên tiến, thiết kế hiện đại, và thân thiện với môi trường.

Ngày 7/5, tại Hội nghị Nhà phân phối Ô tô điện VinFast toàn quốc 2024, Chủ tịch Vingroup, ông Phạm Nhật Vượng đã chính thức công bố giá niêm yết và lịch mở bán mẫu xe mới nhất là VinFast VF 3. “tân binh” VF 3 với giá bán lẻ lần lượt là 240 triệu đồng (bản thuê pin) và 322 triệu đồng (bản kèm pin) khiến cộng đồng yêu xe cả nước “dậy sóng”. Nhiều ý kiến cho rằng, mức giá này đủ để VinFast “càn quét” cả phân khúc xe điện mini mới được khai phá cách đây 1 năm.

Chất lượng và đổi mới

Các sản phẩm của VinFast được phát triển với sự hợp tác của những đối tác quốc tế uy tín như BMW, Pininfarina, và Bosch. Điều này đảm bảo chất lượng và độ tin cậy cao cho các sản phẩm, cùng với sự liên tục cải tiến để đáp ứng nhu cầu người dùng.

Tính năng tiên tiến

VinFast tích hợp các công nghệ hiện đại như hệ thống lái tự động, màn hình thông minh, và các tính năng an toàn hàng đầu để nâng cao trải nghiệm lái xe cho người dùng.

Vingroup, thông qua VinFast, đã tạo nên một thương hiệu ô tô mà người Việt Nam có thể tự hào. Thương hiệu này không chỉ đáp ứng lý tưởng và nhu cầu của người lái xe mà còn phù hợp với thị trường nội địa đang phát triển, thuộc một trong những nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất ở Đông Nam Á.

Chiến lược giá – Price

1. Chính sách giá linh hoạt

VinFast áp dụng nhiều chính sách giá khác nhau tùy thuộc vào thị trường và đối tượng khách hàng:

Ưu đãi đặt trước: Đối với các mẫu xe mới, VinFast thường cung cấp chương trình ưu đãi giá đặc biệt cho khách hàng đặt trước, nhằm kích thích nhu cầu và tạo đà cho việc ra mắt sản phẩm.

Giá khuyến mãi và ưu đãi: VinFast thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi với giá ưu đãi, đặc biệt là trong các dịp lễ lớn hoặc các sự kiện đặc biệt. Các chương trình này không chỉ thúc đẩy doanh số mà còn tăng cường sự nhận diện thương hiệu.

Chính sách giá linh hoạt theo khu vực: VinFast điều chỉnh giá bán phù hợp với điều kiện kinh tế và mức sống của từng thị trường, giúp sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng địa phương.

2. Tích hợp giá thoả mãn người tiêu dùng

VinFast đã triển khai chương trình tặng voucher mua xe có giá trị lên đến 200 triệu đồng cho tất cả khách hàng mua nhà trong dự án Vinhomes mang tên “Đẳng cấp tinh hoa.” Cụ thể, khách hàng mua nhà dưới 2 tỷ đồng nhận voucher 70 triệu đồng (áp dụng cho xe VinFast Fadil), mua nhà từ 2 đến 3 tỷ đồng nhận voucher 150 triệu đồng (áp dụng cho xe VinFast Lux A2.0), và mua nhà trên 3 tỷ đồng nhận voucher 200 triệu đồng (áp dụng cho xe VinFast Lux SA2.0).

3. Giá trị gia tăng thông qua dịch vụ

VinFast tập trung vào việc cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng thông qua các gói dịch vụ hậu mãi như bảo hành dài hạn (lên đến 10 năm), dịch vụ bảo dưỡng miễn phí, và hỗ trợ kỹ thuật 24/7. Những dịch vụ này không chỉ làm tăng giá trị tổng thể của sản phẩm mà còn giúp khách hàng cảm thấy an tâm hơn khi lựa chọn VinFast.

Chiến lược phân phối – Place

VinFast đã xây dựng một mạng lưới phân phối toàn cầu để đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ tại các thị trường chiến lược:

Mở rộng thị trường quốc tế: VinFast đã mở rộng sự hiện diện tại hơn 30 quốc gia, bao gồm các thị trường lớn như Mỹ, Canada, châu  u, và Đông Nam Á. Họ thiết lập các showroom, trung tâm dịch vụ và trạm sạc điện để hỗ trợ khách hàng một cách tối ưu.

Kênh phân phối đa dạng: Ngoài các showroom và đại lý truyền thống, Vinfast có hơn 200 showroom trên cả nước giúp đưa sản phẩm đến tận tay người dùng., tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc tiếp cận và mua sản phẩm.

Chiến lược xúc tiến – Promotion

Chiến lược quảng bá của VinFast được thực hiện mạnh mẽ và đa dạng:

Chiến dịch truyền thông quốc tế: VinFast sử dụng các chiến dịch quảng cáo đa phương tiện trên truyền hình, mạng xã hội, và các phương tiện truyền thông khác tại nhiều quốc gia để tăng cường nhận diện thương hiệu.

Sự kiện và triển lãm: VinFast tham gia các triển lãm ô tô quốc tế như Los Angeles Auto Show và Paris Motor Show để giới thiệu sản phẩm mới và khẳng định vị thế toàn cầu.

Đại sứ thương hiệu: VinFast hợp tác với các đại sứ thương hiệu quốc tế để tăng sức hấp dẫn và độ tin cậy của sản phẩm, đặc biệt là trong mắt người tiêu dùng tại các thị trường khó tính như Mỹ và châu  u.

Chương trình khuyến mãi: Các chương trình khuyến mãi, ưu đãi giá, và các gói dịch vụ đặc biệt được triển khai thường xuyên để thu hút khách hàng và tạo động lực cho việc mua sắm.

Chiến Lược Marketing Của VinFast: Những Điểm Nổi Bật Tạo Nên Thành Công

Đánh vào lòng “tự tôn dân tộc” của khách hàng

“Người Việt Nam làm xe Việt Nam”: VinFast, thương hiệu ô tô đầu tiên do người Việt làm chủ và sản xuất tại Việt Nam, đã được ra mắt tại sự kiện quốc tế lớn như Paris Motor Show, khẳng định vị thế toàn cầu. Thông điệp này đã khơi dậy lòng tự hào dân tộc, tạo ra sự gắn kết mạnh mẽ giữa người tiêu dùng và thương hiệu.
Vinfast và hình ảnh quốc gia trên thị trường thế giới

“Ô tô Việt Nam, đẳng cấp thế giới”: VinFast đã khẳng định chất lượng sản phẩm ngang tầm quốc tế, giúp người tiêu dùng Việt tin tưởng và lựa chọn sản phẩm trong nước. Tuy nhiên, hiện tại vẫn chưa có nhiều thông tin về bộ phận R&D của VinFast, nhưng công ty hứa hẹn sẽ còn nhiều điều bất ngờ trong tương lai.

Sử dụng Influencer hiệu quả

Hợp tác với những gương mặt nổi tiếng: David Beckham, ngôi sao toàn cầu nổi tiếng, để quảng bá cho VinFast tại Paris Motor Show, thể hiện sự đam mê và phong cách độc đáo của công ty. Beckham, một trong những nhân vật có giá trị quảng cáo cao nhất thế giới, đã đại diện cho các thương hiệu lớn như Rolex, Adidas, và Armani. Anh cùng với Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại và các sao Việt khác đã tạo nên một đội hình ấn tượng.

VinFast đã chọn lựa những người có tầm ảnh hưởng lớn để quảng bá sản phẩm, giúp tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng.  Lượng người theo dõi VinFast cả ở Việt Nam và quốc tế đã đạt mức rất cao, chứng minh sức ảnh hưởng mạnh mẽ của những người nổi tiếng này đối với thương hiệu.

Chiến lược Social Media bùng nổ

Chiến lược Social Media bùng nổ của VinFast gần đây đặc biệt chú trọng đến việc sử dụng TikTok để thực hiện các chiến dịch live sales. Đây là một bước đi chiến lược nhằm tận dụng sự phổ biến và khả năng lan tỏa của nền tảng này. Dưới đây là một cái nhìn chi tiết về chiến lược live sales của VinFast trên TikTok, cùng với đánh giá và nhận xét:

Chiến Lược Live Sales Trên TikTok

Tổ Chức Livestream Đặc Sắc:

• Thời gian và lịch trình: VinFast đã tổ chức các buổi livestream vào những khung giờ cao điểm, khi người dùng TikTok có mức độ hoạt động cao nhất, giúp tối ưu hóa lượng người xem.
• Nội dung hấp dẫn: Các buổi livestream không chỉ đơn thuần giới thiệu sản phẩm mà còn bao gồm các phần trình diễn trực tiếp, thử nghiệm xe, và các cuộc trò chuyện với các chuyên gia và người nổi tiếng. Điều này tạo ra một trải nghiệm tương tác hấp dẫn cho người xem.

Sử Dụng Influencer và KOLs:

• Hợp tác với Influencer: VinFast đã mời các influencer và KOLs (Key Opinion Leaders) nổi tiếng trên TikTok để dẫn dắt các buổi livestream. Các influencer này không chỉ thu hút người xem mà còn giúp tăng cường sự tin cậy và sự quan tâm từ cộng đồng mạng.
• Chia sẻ trải nghiệm thực tế: Các influencer thường chia sẻ trải nghiệm cá nhân và đánh giá về sản phẩm VinFast, giúp tăng cường tính chân thực và sức thuyết phục của các chiến dịch quảng bá.
  Các KOL và Influencer liên tục lên video giới thiệu các tính năng nổi bật VF3

Khuyến Mãi và Ưu Đãi Đặc Biệt:

• Chương trình khuyến mãi: Trong các buổi livestream, VinFast thường cung cấp các ưu đãi đặc biệt như giảm giá, quà tặng, hoặc các gói dịch vụ miễn phí cho người xem đặt hàng trực tiếp trong chương trình.
  Các Tiktoker và Influencer live trực tuyến kênh tiktok với những ưu đãi giảm giá VF3
• Chương trình giới thiệu bạn bè: VinFast cũng áp dụng các chương trình khuyến khích người xem mời bạn bè tham gia buổi livestream để nhận thêm ưu đãi, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận và gia tăng lượng người xem.

Tương Tác Trực Tiếp và Phản Hồi Nhanh:

• Tương tác trực tiếp: Trong quá trình livestream, VinFast khuyến khích người xem đặt câu hỏi và tham gia vào cuộc trò chuyện. Điều này không chỉ tạo ra một không khí giao lưu thú vị mà còn giúp giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng.
• Phản hồi ngay lập tức: Đội ngũ chăm sóc khách hàng của VinFast thường xuyên theo dõi các bình luận và câu hỏi trong buổi livestream để cung cấp phản hồi ngay lập tức, làm tăng mức độ hài lòng của người xem.

Chiến lược marketing của VinFast đã chứng tỏ sự hiệu quả trong việc gia tăng sự nhận diện và thành công trên thị trường quốc tế. Với sự đầu tư mạnh mẽ vào sản phẩm, giá cả, phân phối, và quảng bá, cùng với việc áp dụng các chiến lược truyền thông xã hội sáng tạo, VinFast đã khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.

Giải Pháp Marketing Đột Phá Từ ITIFY: Hướng Đi Mới Cho Doanh Nghiệp

Một chiến lược marketing tổng thể là nền tảng để đạt được sự đồng nhất, tối ưu hóa nguồn lực, hiểu biết khách hàng, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, và duy trì lợi thế cạnh tranh trong một môi trường thị trường thay đổi liên tục.

ITIFY Marketing Agency là một đơn vị tiên phong trong lĩnh vực marketing, giải pháp sáng tạo và hiệu quả hướng tới việc trở thành đối tác marketing hàng đầu, cung cấp giải pháp marketing đổi mới và hiệu quả cho doanh nghiệp trên toàn cầu. ITIFY Marketing Agency với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn chiến lược thương hiệu và cung cấp các giải pháp marketing toàn diện cho doanh nghiệp.

Hợp Tác Cùng ITIFY: Tối Ưu Chiến Lược Marketing Của Bạn

Dịch Vụ Toàn Diện và Tích Hợp: ITIFY cung cấp một loạt các dịch vụ marketing tổng thể, bao gồm nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, nội dung marketing, digital marketing, quản lý mạng xã hội, quan hệ công chúng, và quản lý sự kiện. Điều này đảm bảo rằng mọi khía cạnh của chiến lược marketing đều được bao phủ và phối hợp đồng bộ.

Chiến Lược Cá Nhân Hóa: Chúng tôi không áp dụng một phương pháp chung cho tất cả các khách hàng. Thay vào đó, ITIFY phát triển các chiến lược marketing được cá nhân hóa để phù hợp với nhu cầu và mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp bạn, dựa trên phân tích sâu rộng và hiểu biết thị trường.

Kinh Nghiệm và Chuyên Môn: Đội ngũ chuyên gia của ITIFY có kinh nghiệm dày dạn trong nhiều lĩnh vực và ngành nghề khác nhau như các ngành dịch vụ về F&B, Spa Thẩm Mỹ Viện, Kinh Doanh Bất Động Sản…vv giúp các doanh nghiệp đạt được kết quả đáng kể và gia tăng giá trị thương hiệu.

Sáng Tạo và Đổi Mới: ITIFY cam kết mang đến các giải pháp marketing sáng tạo và đột phá. Chúng tôi luôn tìm kiếm các xu hướng mới và ý tưởng đổi mới để giúp doanh nghiệp của bạn nổi bật và thu hút sự chú ý trong thị trường cạnh tranh.

Cam Kết Kết Quả: Chúng tôi cung cấp dịch vụ khách hàng tận tâm và hỗ trợ toàn diện, đảm bảo rằng mọi yêu cầu và vấn đề của bạn đều được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả. Đội ngũ của chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn trong toàn bộ quá trình triển khai chiến lược. ITIFY tập trung vào việc đạt được kết quả thực sự và giá trị cho doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi cam kết giúp bạn đạt được mục tiêu marketing và mang lại sự thành công bền vững.

Hãy bắt đầu ngay hôm nay để khám phá hiệu quả của chiến lược tổng thể trong marketing để doanh nghiệp của bạn trở nên đột phá và sáng tạo nổi bật trên thị trường.

Thông tin liên hệ:

• Địa chỉ: Số 133 Đường 29/3 – Hòa Xuân – Cẩm Lệ – Đà Nẵng
• Website: https://itify.vn/
• Email: [email protected]
• Hotline: 0858 205 205