Temu Của Nước Nào? Tìm Hiểu Về Nền Tảng Thương Mại Điện Tử Đang Khuấy Động Thị Trường

Temu của nước nào? Đây là nền tảng thương mại điện tử thuộc sở hữu của PDD Holdings – gã khổng lồ đến từ Trung Quốc, nổi bật với chiến lược giá siêu thấp và cách tiếp cận độc đáo. Đặt chân vào Việt Nam, Temu đang thu hút sự chú ý lớn từ người tiêu dùng và cả các đối thủ thương mại điện tử nội địa. Vậy điều gì đã giúp Temu nhanh chóng lan tỏa và liệu nó có thể làm thay đổi cục diện thị trường Việt Nam? Cùng ITIFY khám phá chi tiết chiến lược, điểm mạnh và tiềm năng phát triển của Temu trong bài viết này.

Temu của nước nào?

Temu là nền tảng thương mại điện tử của PDD Holdings (Trung Quốc) – tập đoàn khổng lồ có tầm ảnh hưởng lớn trong thương mại điện tử với thương hiệu Pinduoduo. Được thành lập năm 2015, Pinduoduo nhanh chóng phát triển tại Trung Quốc với mô hình mua chung và nay tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào Temu để đưa sản phẩm nội địa Trung Quốc vươn xa trên toàn cầu.

PDD Holdings, với giá trị vốn hóa 208 tỷ USD, là một trong những tập đoàn thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc, đứng sau Alibaba. Với lợi thế về mô hình giá thấp và chi phí vận hành tối ưu, Pinduoduo từng bước chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc. Cùng với kinh nghiệm phát triển và tầm nhìn toàn cầu, PDD Holdings đã xây dựng Temu nhằm chinh phục thị trường nước ngoài, đặc biệt là những quốc gia đang phát triển tại Đông Nam Á và châu Mỹ.

Sự khác biệt của Temu so với Pinduoduo tại Trung Quốc

Dù Temu và Pinduoduo đều thuộc sở hữu của tập đoàn PDD Holdings, hai nền tảng này có những điểm khác biệt đáng kể trong chiến lược phát triển và mô hình hoạt động, phù hợp với từng thị trường mục tiêu.

Thị trường và đối tượng khách hàng

• Pinduoduo: Tập trung vào thị trường Trung Quốc với đối tượng chính là người tiêu dùng nhạy cảm về giá, phần lớn ở các vùng nông thôn và thành phố cấp thấp. Mô hình của Pinduoduo khuyến khích người dùng mua theo nhóm để có giá ưu đãi hơn.
• Temu: Hướng đến thị trường quốc tế và đặc biệt là các thị trường đang phát triển như Việt Nam và Đông Nam Á, đồng thời mở rộng tại các nước phát triển như Mỹ. Temu tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm và tối ưu trải nghiệm người dùng quốc tế thay vì nhấn mạnh vào yếu tố mua theo nhóm như Pinduoduo.

Mô hình kinh doanh và chính sách giá

• Pinduoduo: Áp dụng mô hình “Team Purchase” (mua chung), tạo ra hiệu ứng đám đông và kích thích khách hàng mời bạn bè để được giá tốt hơn. Các sản phẩm thường có giá rất thấp, chủ yếu là nhờ chính sách hợp tác với nhà cung cấp ở quy mô lớn và giảm chi phí trung gian.
• Temu: Temu lại tập trung vào chính sách giá thấp, nhưng không yêu cầu khách hàng mua chung. Người dùng được hưởng ưu đãi hấp dẫn qua các chiến dịch affiliate và khuyến mãi. Temu cũng sử dụng các hoạt động marketing qua influencer để thu hút người dùng, đặc biệt là các bạn trẻ có ảnh hưởng trên mạng xã hội.

Phương thức giao hàng và chuỗi cung ứng

• Pinduoduo: Có hệ thống phân phối nội địa mạnh mẽ tại Trung Quốc, kết hợp trực tiếp với các nhà sản xuất Trung Quốc, giúp đẩy nhanh quá trình vận chuyển và giảm chi phí. Người dùng Pinduoduo chấp nhận thời gian giao hàng dài hơn để đổi lại mức giá rẻ.
• Temu: Tại các thị trường quốc tế như Việt Nam, Temu sử dụng các đối tác logistics địa phương như Ninja Van và Best Express để đảm bảo thời gian giao hàng nhanh chóng hơn. Temu có thể điều chỉnh chiến lược chuỗi cung ứng để phù hợp với từng quốc gia, ưu tiên giảm thiểu thời gian vận chuyển quốc tế để nâng cao trải nghiệm khách hàng.

Chiến lược marketing

• Pinduoduo: Đẩy mạnh tiếp thị thông qua các chiến dịch mua chung và phát triển tính năng game hóa trên ứng dụng nhằm khuyến khích người dùng tham gia hàng ngày.
• Temu: Tập trung vào chiến lược tiếp thị liên kết (affiliate) và hợp tác với các nền tảng mạng xã hội lớn như TikTok, Instagram, YouTube. Bằng cách hợp tác với các KOL và các nhà sáng tạo nội dung có lượng theo dõi cao, Temu tạo sức hút lớn trong thời gian ngắn và nhanh chóng xây dựng cộng đồng người dùng quốc tế.

Nền tảng và giao diện người dùng

• Pinduoduo: Giao diện được thiết kế đơn giản, tập trung vào tính năng mua chung, phù hợp với đối tượng người dùng nội địa Trung Quốc.
• Temu: Giao diện tối ưu hóa cho người dùng quốc tế, dễ điều hướng và nhấn mạnh các tính năng ưu đãi, hỗ trợ thanh toán linh hoạt với nhiều phương thức quốc tế. Temu cũng phát triển phiên bản đa ngôn ngữ và hỗ trợ các phương thức thanh toán bản địa hóa cho từng thị trường.

Chiến lược phát triển dài hạn

• Pinduoduo: Phát triển mạnh mẽ tại Trung Quốc, nhắm đến các phân khúc người tiêu dùng có thu nhập thấp và trung bình, với mong muốn chiếm lĩnh thị phần rộng trong nước.
• Temu: Có tầm nhìn toàn cầu, liên tục mở rộng tại các quốc gia mới. Temu đặt mục tiêu trở thành một nền tảng thương mại điện tử phổ biến ở nhiều khu vực, với các điều chỉnh linh hoạt để đáp ứng nhu cầu và văn hóa của người tiêu dùng ở từng quốc gia.

Nhìn chung, Temu và Pinduoduo có chung một triết lý kinh doanh về giá cả cạnh tranh, nhưng cách triển khai lại khác nhau đáng kể để phù hợp với nhu cầu và đặc thù của từng thị trường mà họ đang phục vụ.

Chiến lược mở rộng của Temu: Mục tiêu Đông Nam Á và sự xuất hiện tại Việt Nam

Tháng 10/2024, Temu chính thức ra mắt tại Việt Nam, với phiên bản web ban đầu chủ yếu sử dụng tiếng Anh, chỉ chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng và hợp tác với hai đơn vị vận chuyển là Ninja Van và Best Express. Tuy nhiên, các tính năng này được dự kiến sẽ hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu người dùng Việt Nam.

Việc Temu mở rộng sang Việt Nam có lý do rõ ràng: báo cáo từ Momentum Works cho thấy thị trường thương mại điện tử Việt Nam tăng trưởng mạnh nhất Đông Nam Á vào năm 2023 với mức tăng gần 53% về giá trị giao dịch (GMV). Đặc biệt, thời gian giao hàng từ Quảng Châu đến Việt Nam ngắn hơn so với các quốc gia Đông Nam Á khác, giúp Temu cạnh tranh mạnh về mặt thời gian giao hàng.

Đánh giá tiềm năng thị trường Đông Nam Á

Temu chọn Đông Nam Á là thị trường trọng điểm trong chiến lược mở rộng toàn cầu bởi khu vực này đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong thương mại điện tử. Theo báo cáo của Momentum Works, Việt Nam có mức tăng trưởng giá trị giao dịch thương mại điện tử gần 53% trong năm 2023 – cao nhất khu vực. Nền tảng này đã ra mắt tại Philippines, Malaysia, và gần đây là Việt Nam để tiếp cận những thị trường có dân số đông và nhu cầu mua sắm online lớn.

Lý do Temu gia nhập Việt Nam

Việt Nam có tiềm năng lớn với số lượng người dùng Internet cao và tỷ lệ sử dụng thương mại điện tử ngày càng tăng. Tuy nhiên, điều mà Temu muốn khai thác là chi phí vận chuyển thấp nhờ vào khoảng cách địa lý gần Trung Quốc, giúp giảm đáng kể thời gian giao hàng so với các quốc gia khác. Các sản phẩm từ Quảng Châu chỉ cần khoảng 4-7 ngày để tới tay người tiêu dùng Việt Nam, mang lại lợi thế cạnh tranh rất lớn cho Temu.

Chiến lược marketing và tiếp thị liên kết (affiliate marketing) của Temu

Tầm quan trọng của affiliate marketing đối với Temu

Chiến lược affiliate là một trong những vũ khí mạnh nhất của Temu để thâm nhập thị trường mới. Hiểu rõ affiliate marketing là gì và vai trò quan trọng của nó, Temu đã triển khai chương trình affiliate với mức hoa hồng hấp dẫn nhằm thu hút các nhà tiếp thị và người sáng tạo nội dung. Bên cạnh đó, Temu cũng hợp tác với các nền tảng mạng xã hội như TikTok, YouTube, Instagram để quảng bá, giúp người dùng tạo tài khoản và mua sắm qua ứng dụng của mình dễ dàng hơn.

Đặc điểm chương trình affiliate của Temu

• Chính sách hoa hồng cao: Người dùng mới có thể nhận tới 150.000 đồng khi giới thiệu thành công, trong khi các nền tảng khác tại Việt Nam chỉ dao động khoảng 50.000-100.000 đồng.
• Tích hợp đa nền tảng xã hội: Temu khai thác tối đa tiềm năng từ TikTok, Instagram, YouTube để đọc và phân tích dữ liệu từ người dùng khi họ cho phép, từ đó xây dựng mạng lưới người ảnh hưởng tại địa phương.
• Mô hình hoa hồng đa cấp: Người giới thiệu có thể nhận thêm 20% hoa hồng từ người dùng cấp dưới khi họ tiếp tục giới thiệu thành công người mới.

Chiến lược giá và ưu đãi khuyến mãi

Temu đã thành công trong việc thu hút người dùng mới thông qua một chiến lược giá cạnh tranh và các chương trình ưu đãi hấp dẫn. Khi đăng ký tài khoản, người dùng được tặng ngay 50.000 đồng, giúp giảm bớt chi phí mua sắm ban đầu. Đặc biệt, Temu còn cung cấp gói giảm giá lên đến 1,5 triệu đồng, áp dụng cho nhiều sản phẩm, giúp người dùng có cơ hội trải nghiệm các dịch vụ và sản phẩm với chi phí tối ưu.

Chính sách giá cạnh tranh và nhiều ưu đãi

Temu cung cấp sản phẩm với mức giá cạnh tranh, tạo điều kiện cho người dùng tiếp cận các sản phẩm giá rẻ mà vẫn đảm bảo chất lượng. Đây là yếu tố giúp Temu trở thành một lựa chọn hấp dẫn, đặc biệt là với người dùng mới hoặc khách hàng có nhu cầu mua sắm tiết kiệm.

Ưu đãi đăng ký tài khoản – tặng 50.000 đồng

Khi đăng ký tài khoản lần đầu, người dùng sẽ được tặng ngay 50.000 đồng vào tài khoản, giúp họ có thêm động lực để khám phá và trải nghiệm mua sắm trên Temu. Số tiền này có thể sử dụng ngay, tạo nên cảm giác giá trị ngay từ lần trải nghiệm đầu tiên.

Gói giảm giá trị giá 1,5 triệu đồng – thu hút khách hàng mới

Ngoài ưu đãi 50.000 đồng, Temu còn triển khai gói giảm giá đặc biệt trị giá 1,5 triệu đồng. Gói này áp dụng cho nhiều sản phẩm phổ biến, giúp người dùng mới có thể thử nghiệm mua sắm với chi phí thấp hơn. Chính sách này không chỉ tạo nên sự hứng thú mà còn tăng khả năng người dùng quay lại cho các giao dịch tiếp theo.

Khuyến khích chia sẻ ứng dụng – tạo hiệu ứng lan tỏa

Temu thiết kế các chương trình khuyến mãi nhằm khuyến khích người dùng chia sẻ ứng dụng với bạn bè, người thân. Thông qua các phần thưởng khi giới thiệu ứng dụng, Temu tạo ra một cộng đồng người dùng rộng lớn và trung thành, tận dụng hiệu ứng truyền miệng để tăng lượng khách hàng mới mà không tốn quá nhiều chi phí quảng cáo.

Tối ưu chiến lược giá và ưu đãi để duy trì lượng người dùng

Các ưu đãi và chính sách giá của Temu được thiết kế nhằm giữ chân người dùng lâu dài. Bên cạnh việc thu hút người dùng mới, Temu còn tối ưu hóa trải nghiệm và đưa ra những chương trình giảm giá định kỳ, giúp người dùng có lý do quay lại thường xuyên.

Với chiến lược giá và ưu đãi khuyến mãi độc đáo, Temu không chỉ giúp người dùng mới dễ dàng trải nghiệm mua sắm mà còn tạo động lực cho họ chia sẻ ứng dụng với người khác. Đây là cách tiếp cận hiệu quả giúp Temu mở rộng thị trường và xây dựng một lượng khách hàng trung thành trong thời gian ngắn.

Dự đoán tương lai và vai trò của Temu trong thương mại điện tử toàn cầu

Tham vọng toàn cầu và tiềm năng tại Đông Nam Á

Temu không chỉ giới hạn tham vọng của mình tại Trung Quốc mà còn nhắm đến các quốc gia phát triển như Mỹ và các quốc gia mới nổi như Đông Nam Á. Với lợi thế về giá thành và chi phí vận chuyển cạnh tranh, Temu có tiềm năng trở thành đối thủ lớn của các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu thế giới.

Sự thích nghi và mở rộng của mô hình thương mại điện tử xuyên biên giới

Mô hình xuyên biên giới của Temu cho phép người tiêu dùng mua sắm sản phẩm chất lượng từ Trung Quốc với giá cả hợp lý. Đây là một xu hướng quan trọng trong ngành thương mại điện tử, đặc biệt khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sản phẩm đa dạng và giá cả phải chăng từ các quốc gia khác.

Sự xuất hiện của Temu là một bước ngoặt trong thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Với chiến lược affiliate mạnh mẽ, chính sách giá cạnh tranh và sự hỗ trợ từ công ty mẹ PDD Holdings, Temu đã và đang xây dựng chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng Việt Nam. Việc Temu gia nhập thị trường không chỉ là dấu hiệu của sự thay đổi mà còn là động lực thúc đẩy các sàn thương mại điện tử khác tại Việt Nam nâng cao chất lượng dịch vụ và khả năng cạnh tranh.

Dịch vụ marketing tổng thể tại ITIFY Marketing Agency

ITIFY Marketing Agency cung cấp giải pháp marketing tổng thể dành cho doanh nghiệp với mục tiêu giúp bạn tối ưu hóa mọi khía cạnh trong chiến lược tiếp thị. Chúng tôi hiểu rằng mỗi doanh nghiệp đều có đặc thù và mục tiêu riêng, vì vậy dịch vụ marketing tại ITIFY luôn được tùy chỉnh để đáp ứng tối đa nhu cầu của bạn.

Dưới đây là các dịch vụ nổi bật trong gói marketing tổng thể của chúng tôi:

• Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu: ITIFY tiến hành phân tích thị trường sâu sắc để xác định xu hướng và nhu cầu của khách hàng, từ đó giúp bạn xây dựng chiến lược phù hợp.
• Xây dựng chiến lược thương hiệu: Chúng tôi giúp bạn phát triển thương hiệu từ logo, bộ nhận diện thương hiệu cho đến các yếu tố về nội dung, đảm bảo thương hiệu nổi bật và thu hút trong mắt khách hàng.
• Marketing nội dung và SEO: ITIFY cung cấp dịch vụ sáng tạo nội dung chất lượng và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để nâng cao khả năng tiếp cận của website và tăng độ nhận diện thương hiệu trên các nền tảng số.
• Quảng cáo trực tuyến: Chúng tôi quản lý các chiến dịch quảng cáo trên Google, Facebook, Instagram và các nền tảng khác, nhằm tối ưu ngân sách và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
• Chiến lược truyền thông và quan hệ công chúng (PR): ITIFY tạo dựng các chiến dịch truyền thông và kết nối với các đối tác truyền thông uy tín, giúp thương hiệu của bạn lan tỏa rộng rãi.
• Phân tích và báo cáo hiệu quả: Đội ngũ chuyên gia của chúng tôi theo dõi, phân tích và đưa ra các báo cáo định kỳ để đánh giá hiệu quả chiến dịch và đề xuất cải tiến.

Hãy để ITIFY đồng hành cùng bạn trên con đường xây dựng và phát triển thương hiệu. Với dịch vụ marketing tổng thể, chúng tôi cam kết mang lại hiệu quả bền vững và tạo dựng giá trị lâu dài cho doanh nghiệp của bạn.

Thông tin liên hệ:

• Địa chỉ: Số 133 Đường 29/3 – Hòa Xuân – Cẩm Lệ – Đà Nẵng
• Website: https://itify.vn/
• Email: [email protected]
• Hotline: 0858 205 205